soluciones de negocio

  • CAMPAÑAS INTELIGENTES DE MARKETING DIRECTO
  • PLANEAMIENTO DE DEMANDA Y FORECASTING
  • SISTEMA DE GESTIÓN BASADO EN INDICADORES
Más información  

DATA & ANALYTICS

  • EXTRACCIÓN, INTEGRACIÓN Y ALMACENAMIENTO DE DATOS
  • BIG DATA-CLOUD
  • GOBIERNO DE DATOS
  • DASHBOARDS & REPORTING
Más información  

ANALÍTICA AVANZADA

  • INTELIGENCIA COMERCIAL
  • OPTIMIZACIÓN DE OPERACIONES
  • GESTIÓN DEL RIESGO
Más información  
Inicio / Casos de Éxito / Caso de Éxito: Implementación de Dashboard para gestión comercial

Caso de Éxito: Implementación de Dashboard para gestión comercial

Sector: Maquinarias


01 SITUACIÓN DEL CLIENTE

 

Nuestro cliente, una de las empresas más importantes de operaciones de negocios de maquinarias del Perú, con el objetivo de facilitar y agilizar su dirección comercial, consideró la necesidad de contar con una información consolidada y fiable de las áreas de Ventas, Parque de Máquinas y Repuestos, así como el detalle de la gestión de Vendedores y Clientes.

 

En este escenario, algunos de los principales problemas que presentaban eran los siguientes:

02 ENFOQUE DE SOLUCIÓN DE RSK CONSULTING

 

Como estrategia de solución, RSK Consulting propuso realizar un análisis funcional de todos los indicadores y métricas, incluido el proceso de obtención de información y cálculo. Adicionalmente, para mejorar la efectividad de los procedimientos, se planteó el desarrollo de un piloto de Dashboard, utilizando las herramientas de Power BI.

 

Posteriormente, para agrupar la información de manera coherente, se planteó el diseño de cada indicador y vistas del Dashboard, facilitando así la lectura, análisis de los indicadores y oportunidades del mercado.

 

03 LOGROS Y RESULTADOS

 

Para mayor eficiencia de recursos, de forma dinámica e intuitiva, se implementa el Dashboard de Dealer Growth & Profitability (Crecimiento y rentabilidad del distribuidor), validado y alineado con las áreas de negocio involucradas. A continuación, algunos de los logros más importantes:

Finalmente, se propone una iniciativa de gestión de datos y Dashboards corporativa, tomando como base el conocimiento generado y ampliándolo a las diversas necesidades de información de las unidades de negocio (Cuentas Nacionales, Cuentas Regionales, Energía & Retail y Gran Minería).

 

 


Descarga nuestro brochure